经济要发展，项目是支撑，招商是关键，招商干部作为招商引资工作的“主力军”，队伍素质的高低，决定招商工作的整体质效。近年来，泰州医药高新区（高港区）围绕“体制机制活、发展动力足、经济效益好、创新能力强”的目标，从精准画像选拔招商尖兵，到实战练兵锻造招商能力，再到鼓励激励释放队伍活力，一套组合拳让专业招商队伍成为园区高质量发展的核心引擎。   

　　聚焦事业发展需求，精准识别“选”，增添“可为”活力。紧扣高质量发展需要，坚持“围绕招商选干部、选好干部促招商”，创新构建多元化选人机制，盘活用好招商人才。深化园区用人制度改革，破除编制、身份、职级壁垒，通过专项引进、公开招聘等渠道，组建懂经济、通产业、精政策、善服务的专业化招商团队，每个团队明确1名科级干部领衔，既配备与园区产业发展相匹配的专业人才，又配备经济金融、法律、安全环保、规划建设、综合协调等方面的人才，发挥“1+1＞2”的叠加效应。强化源头储备，创新实施“招商菁领”培养计划，通过个人自荐、单位推荐、组织点调等方式，从全区择优比选“85后”“90后”年轻干部作为“招商菁英”“招商领军”储备力量加强培养。遴选采取集中面谈的形式进行，不设条条框框，由功能园区负责人担任主考官，挑选招商“意中人”，依据专业基础、能力素养、发展方向等，精准设置岗位供给，为园区输送一批招商后备力量，为招商队伍蓄足“源头活水”。 

　　突出本领提升，精心赋能“育”，锻造“善为”能力。招商干部的能力水平，直接决定项目招引的质效和园区发展的后劲。坚持以培训培育蓄电，紧扣招商工作实际需要，将研究产业政策、市场前沿动态、项目技术先进性、发展前景等作为必修课，邀请园区主要领导、重点企业负责人、相关领域专家学者专题授课。组织开展“面对面”交流座谈，聚焦产业链深度剖析、商务谈判实战模拟、政策精准解读等内容答疑解惑，靶向补齐招商干部的能力短板，拓宽招商干部的视野格局和工作思路。突出实战实训锻炼，以招商活动、项目洽谈、跟踪服务为训练场，强化招商基础知识、产业研究、项目研判、谈判策略的实践与运用，尤其是年轻新兵围绕“关键环节全参与、落地难题全跟进、招商业务全精通”目标任务，把锻炼当磨炼，积极适应园区招商节奏，找准工作方法，发扬钉钉子精神，在经济一线、招商一线、产业一线挑重担、攻项目，以干部的“有为”实现招商引资的“突围”。 

　　突出实干实绩，多措并举“励”，激发“愿为”动力。激励机制对于充分调动广大干部干事创业的积极性，让干部想干愿干积极干，提升工作精气神具有重要作用。坚持以项目论英雄、凭实绩定薪酬，健全完善考核奖惩办法，推动人员能进能出、岗位能上能下、薪酬能高能低，真正让“有为者有位、吃苦者吃香、实干者实惠”。以市、区考核指标为重点，按照科学量化、注重实绩、体现差异的原则，实行“KPI（关键业绩指标）+重点工作”考核，建立全员绩效考核体系，考核结果与工资绩效、评先选优、奖励激励等挂钩，并明确3%的员额制人员刚性淘汰率。物质激励方面，遵循“多劳多得、优绩优酬”的原则，强化绩效考核结果运用，结合岗位职责、工作业绩、实际贡献等因素，打破平均主义、差异化发放年度考核奖，招商等经济一线人员岗位系数高于其他岗位人员，在考核奖发放上合理拉开差距，推动形成“干与不干不一样、干多干少不一样、干好干坏不一样”良性氛围。队伍管理上，构建“组织管理+园区管理”相结合的协同管理模式，树立识人察人看担当，选人用人重作为导向，择优汰劣、动态管理，对敢想敢干、敢拼敢闯、招商实绩突出的人员，同等条件下优先评先评优、提拔使用或晋升职级。对不能胜任的，视情调整。