“创业路上好夫妻”赵书保、冯秀的故事

“赵书保是鱼司令，负责养鱼和销售鱼饲料；我是鸭司令，主要负责养鸭和销售鸭饲料，我俩带动了全区养鱼和养鸭500多户致富，成为这两个行业的农民经纪人。”9月5日下午，宿豫区关庙镇关庙村创业女强人冯秀在自己的鸭棚里高兴地接受了记者的采访。冯秀告诉记者，这几年养鱼和养鸭行情看好，鱼饲料和鸭饲料销售量增加，年销售分别达到7000吨和5000吨，年销售额2200万元，利润达到180万元。

“第一次尝到科学养鱼的甜头”

赵书保1986年毕业离开校园，靠自悟的技术在家搞起了养鱼。那时候养鱼还是用老方法，鱼苗品种单一，饲料主要是青草和籽饼，亩产只能达到400斤左右，他的鱼塘收益一直停留在不贴钱的水平。2001年春天，原淮阴市生产的通威饲料进入宿迁市场，赵书保抱着试试看的心理买了2000斤通威饲料喂鱼，并在该公司业务员的指导下实行多品种鱼的同池混养，当年就把鱼塘的单产从400斤提高到2000斤，收益达8万元，第一次尝到了科学养鱼的甜头。成功后的赵书保把养鱼经验传授给他的养鱼朋友，并帮助养鱼户代购饲料，一时间他成为关庙镇养鱼户的义务技术员和饲料代销员，经过多年技术钻研和摸索实践，效益得到显著提高。赵书保利用自家的房子搞起了饲料批发，成为通威饲料的宿豫总代理。

“逼出来的农民经纪人”

“我这个农民经纪人是逼出来的”，赵书保说。从2002年初开始，赵书保经营的通威饲料销量年年增加，销售范围也从一开始的关庙镇扩大到宿豫各乡镇及周边县区。销售上去了，但赵书保夫妻怎么也高兴不起来，原来，养殖户大多知道他夫妻好说话、肯帮忙，九成以上饲料是赊账的，而他们到饲料厂家进货却要现钱，赵书保多年的积蓄都拿出来也无法维持公司正常运转。2003年底，因为鱼的产量巨增，本地鲜鱼市场出现价格偏低和滞销的状况，养鱼户找到赵书保，要求他只有帮忙把鱼卖掉后才能还他的饲料钱，这可给赵书保出了个大难题，眼看着700多万元的饲料钱要打水漂，赵书保和冯秀决定出去跑市场，于是，赵书保南下广东上海，冯秀北上天津北京。经过10多天的努力，终于联系了10多家批发商贩，成功地实现了批量外销，收回了资金。如今赵书保已经形成了一整套帮助群众发展渔业养殖的路子，并成立了技术指导工作队，从鱼苗放养、塘口管理、鱼病防治、饲料供应、成品鱼销售等各个环节给予养殖户指导帮助。在他的带动和帮助下，全区有近500户在他家购买饲料，实现养殖致富，有20多人在他的门市和鱼塘打工，年平均收入在2万元以上。

“我要让更多的家庭通过养鸭致富”

在不断扩大养鱼规模的同时，冯秀利用自家的鱼塘搞起了养鸭，鱼塘边的鸭棚一个挨着一个，8个大棚共饲养了3.3万只毛鸭。在她的带动下，先后有20多个乡亲纷纷盖起了鸭棚，冯秀不但为他们提供鸭棚搭建指导，还义务帮他们联系鸭苗、帮助防止鸭病，提供饲料和售鸭服务。“我现在看到农村部分劳务输出人员家庭妇女闲着没事干很着急，希望更多的姐妹们能加入到自主创业的行列来”冯秀说。在沭阳县刘集乡，记者还参观了冯秀租赁的70亩地、20个鸭棚的养殖基地，冯秀告诉记者，这个鸭场将成为苏北最大的养鸭基地。

“我诚信所以我成功”

“赵二义气，冯姐爽快，他们做生意成功的原因就是讲诚信”。关庙镇卓庄村养殖户陈永忠告诉记者。在关庙镇乃至全区的养殖户里，熟悉赵书保和冯秀夫妻俩的人都知道，这两个人性格豪爽，讲义气，为人诚实守信，肯帮忙，时间长了，人们都不叫他俩大名，都叫他们“赵二”、“冯姐”。2004年赵书保曾向泗阳县三庄乡养殖户史建国承诺用他的饲料喂鱼，1.8斤饲料能长1斤鱼，但当年夏天因鱼塘漫水，年底没能达到产量，按50吨饲料标准计算，当年就支付给史建国2.4万元补偿金。养殖户李大中用了40吨饲料，赵书保承诺要包他5万元利润，李大中年终的利润为4.8万元，赵书保硬要支付2000元补偿金，被李大中推辞。2006年关庙村养殖户刘军要卖鱼，赵书保觉得3元一斤的价格能让商贩来拖运，就帮助捞鱼，并请来了天津客商，谁知客商嫌鱼小，就没买。赵书保二话没说就以3元价格买进，以2.8元价格卖给邻家鱼塘放养，自己倒贴了6000元差价。今年卖鸭子，他先替别人家卖，自己家和哥哥家的鸭子最后卖，由于市场价格每斤降低了0.15元，他又补贴给了哥哥1500元。靠诚信、靠坚定的创业信念，赵书保和冯秀夫妻获得了成功。如今，富裕起来的她们没有忘记亲邻，她们要带领更多的姐妹共同致富。

（根据宿迁市宿豫区委组织部提供材料整理）